Portraits Gérant du fonds Rendement réel d'AGF AM, Thiébaut de Buyer s'est confronté au terrain en mai dernier, dans le Morbihan, face aux meilleurs clients des agents généraux de Bretagne Sud.
Ce 24 mai, Thiébaut de Buyer a quitté ses bureaux parisiens et son milieu de la finance pour le château de Locguénolé, à Hennebont (Morbihan). Sa mission du jour : rencontrer les meilleurs clients des agents généraux d'AGF en Bretagne Sud, soit 80 personnes qui, pendant près d'une heure trente, n'auront d'yeux que pour lui. Thiébaut de Buyer, gérant du Fonds rendement réel chez AGF Asset management, a fait le déplacement pour leur expliquer comment il travaille au quotidien et gère l'argent qu'elles ont décidé, indirectement, de lui confier.
« Au total, 60 clients, qui possèdent au minimum 200 000 E d'encours chez AGF via leur agent général, 15 prospects, 5 prescripteurs et 8 agents ont fait le déplacement », se réjouit Ronan Bienvenu, inspecteur patrimoine Bretagne Sud et organisateur de cette conférence. « Pari réussi », donc, pour cette opération qui a conquis les clients, comme en atteste les multiples questions posées à l'issue de la longue intervention du gérant. Il est vrai que Thiébaut de Buyer a pris le temps de leur expliquer son métier. « Venir ici me permet de me confronter au réel, de mieux cerner l'état d'esprit des clients, explique le quadragénaire. C'est passionnant. Je ne le fais pas souvent, car ce n'est pas mon métier, mais cela m'amuse beaucoup. » « S'amuser » est un terme dont le gérant abuse dans ses propos et qui tranche avec son métier que d'aucuns jugent stressant et prenant. Lui s'y complaît beaucoup. « Les prises de risque sont assez limitées, argumente-t-il. Ce que j'apprécie le plus dans ce travail est son côté amusant. Je suis un joueur. Et gérer des fonds permet une liberté intellectuelle importante qui m'est très précieuse. » Une méthode inhabituelle qui porte ses fruits. Le fonds AGF Rendement réel atteint un encours de 545,43 ME à fin juin. « Nous avons un flux de souscriptions mensuelles assez régulier », se réjouit Thiébaut de Buyer, satisfait de la taille du fonds.
À ses côtés, quatre autres gérants oeuvrent au sein d'AGF AM. « L'équipe, qui appartient au service de la gestion diversifiée, gère 40 fonds au total. Nous nous réunissons chaque semaine, même si chacun est libre de ses choix. Cela permet de confronter nos avis, et, surtout, de ne pas se sentir isolés. »
Serein, Thiébaut de Buyer a une façon peu commune d'exercer son métier. « Finalement, il n'y a pas de qualité ou de défaut propre au gérant. Nous avons tous une façon bien à nous de fonctionner. Il s'agit de trouver le bon alliage. Pour ma part, j'ai une démarche assez mathématique et analytique, note cet ancien ingénieur en électro-mécanique. Mais j'ai aussi une approche assez artistique, très intuitive de la gestion de patrimoine. » C'est ainsi que Thiébaut de Buyer se balade, participe à divers comités et réunions, se déplace en région... pour susciter les idées. « Il m'est impossible de rester enfermé dans mon bureau toute la journée. Pour que les idées surviennent, je dois changer d'air... » Comme se rendre en Bretagne à la rencontre des clients d'AGF pour lesquels il oeuvre au quotidien.
ANNE-LAURE GROSMOLARD, À HENNEBONT
CE QU'IL AIME
« La liberté de pensée que ce métier impose et la nécessaire confrontation d'idées avec des personnalités très différentes de la mienne qui, seule, permet de progresser. »
CE QU'IL AIMERAIT
« Continuer à m'amuser, à être surpris et à me remettre en question. »
TENDANCE
Avec près de 85 MdE au 29 juin 2007 et 250 collaborateurs, AGF Asset management compte parmi les premiers gérants d'actifs du marché français. La structure est membre associé d'Allianz Global Investors, troisième gérant d'actifs au monde.
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