Commercial dans l’assurance

Aller trouver de nouveaux clients, répondre au téléphone, aller sur place, gérer les dossiers, connaître les dernières nouveautés assurantielles. Dans le monde de l’assurance, le commercial passe sa[…]

Sur une plateforme téléphonique, en agence ou chez le client, le conseiller commercial d’une mutuelle a un objectif : constituer un portefeuille de clients et le développer dans le temps. Facile à[…]

Le digital est plus qu’une transformation. Il s’agit d’une révolution du métier de commercial des assurances. Le digital modifie la relation entre le commercial et le client, questionne sa valeur[…]

Laura Armand est conseillère en clientèle dans une petite agence de la Maaf, dans le Sud-Ouest. Portrait d’une semaine type. « Dans mon agence, il y a le directeur et moi. J’arrive le matin, une[…]

Selon une étude de l’Enass, l’école de référence du secteur et de l’Argus de l’assurance, une grande proportion (44 %) des étudiants en assurance souhaite travailler dans le commercial. Ces étudiants[…]

Norbert Girard est chargé de mission à l'observatoire de l'évolution des métiers de l'assurance. C’est, en France, l’un des meilleurs connaisseurs du secteur. « Pour faire carrière dans l’assurance,[…]

Un management commercial plus offensif et plus performant : c'est là que se joue l'avenir des réseaux de distribution traditionnels. «La matière première de la vente, ce n'est ni le superproduit ni le[…]

Les compagnies cherchent plus que jamais à se montrer sous leur meilleur jour sur un marché de l'emploi de plus en plus tendu. - Mais la pénurie de commerciaux que redoutent les professionnels[…]

Qui sont les as de la vente ? Quels sont leurs secrets ? Coup de projecteur sur des commerciaux en or, qui brillent par leurs performances commerciales, mais pas seulement. Au royaume de la vente,[…]