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Limra prépare les managers commerciaux

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Le comité français de Limra propose de nouveaux cursus aux managers de l'assurance vie.
Au cours de sa réunion de novembre, le comité français de Limra international (Life Insurance Marketing and Research Association) a établi son programme pour l'année. Fidèle à son objectif de favoriser le développement de l'assurance vie, l'association a précisé les projets et les thèmes qui seront abordés en 2007. Parmi ceux-ci, les groupes de travail ou les réunions de « benchmark » (études comparatives) plancheront sur les pratiques des meilleurs vendeurs, la comparaison des coûts des réseaux commerciaux salariés, leurs modes de rémunération, la vente de services additionnels...

Échanges d'expériences

Le comité, qui regroupe une quinzaine de sociétés d'assurance vie et que préside Philippe Dabat, DGA de La Mondiale experts, a une mission de formation. Le Cycle de management opérationnel est destiné aux responsables commerciaux et comporte 23 modules, dont les nouveaux concernent le marketing opérationnel local et le développement commercial. Un diplôme est délivré à la fin du cursus de six mois. Sous l'égide d'un coordinateur, les managers travaillent à partir d'études de cas et d'échanges d'expériences. « Ce type de pédagogie vient des États-Unis, car il est impensable dans un autre cadre de faire travailler ensemble des managers de différentes compagnies », se réjouit Philippe Dabat.
Le comité français réfléchit à l'hypothèse de se structurer sous la forme d'une association loi de 1901 et cherche à obtenir un agrément dans le cadre du droit individuel à la formation.



 

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